Coca-Cola contre les modèles économiques de Pepsi : Une vue d’ensemble
Coca-Cola Co. (KO) et PepsiCo, Inc. (PEP) sont des entreprises très similaires en termes d’industrie, de consommateurs idéaux et de produits phares. Coca-Cola et PepsiCo sont toutes deux des leaders mondiaux de l’industrie des boissons, offrant aux consommateurs des centaines de marques de boissons. En outre, les deux entreprises proposent des produits annexes tels que des produits de consommation emballés.
En apparence, Coca-Cola et PepsiCo ont des modèles commerciaux similaires. Mais en creusant un peu plus, les investisseurs potentiels découvrent des différences et des similitudes essentielles entre les deux modèles commerciaux qui font des entreprises ce qu’elles sont en 2020. Voici quelques comparaisons entre les modèles d’entreprise de Coca-Cola et de PepsiCo qui font des deux entreprises des concurrents acharnés et des entreprises uniques.
Points clés à retenir
- PepsiCo, Inc. possède environ 24 marques individuelles, y compris des marques alimentaires populaires, comme Quaker Oats, ainsi que de nombreuses marques de boissons.
- Plus de la moitié du chiffre d’affaires mondial de PepsiCo provient des produits alimentaires et des snacks.
- The Coca-Cola Co., d’autre part, possède principalement des marques de boissons de différents types, dont Honest Tea et Fairlife, du lait ultra filtré.
PepsiCo
PepsiCo est une société connue pour son portefeuille de produits très diversifié, tant dans l’industrie des boissons que dans d’autres secteurs tels que l’industrie des biens de consommation emballés. En revanche, Coca-Cola se concentre uniquement sur un portefeuille de produits diversifiés dans l’industrie des boissons et a peu de produits en dehors de cette industrie. Cela signifie que les produits de PepsiCo dans la catégorie des snacks représentent plus de 50 % de son chiffre d’affaires, tandis que la majorité des revenus de Coca-Cola proviennent directement des plus de 100 produits de boissons qu’elle possède.
Grâce à son modèle commercial diversifié, PepsiCo a pu acquérir ou créer des produits complémentaires dans l’industrie alimentaire et l’industrie des boissons. Selon Information Resources, Inc, une société d’études de marché, 54 % des consommateurs américains interrogés ont déclaré que lorsqu’ils achètent un en-cas salé, ils achètent également une boisson dans le même panier de caisse.
Coca-Cola
Même si Coca-Cola peut avoir un avantage avec un modèle commercial plus ciblé, PepsiCo a créé un scénario dans lequel un produit que l’entreprise possède peut inciter un consommateur à acheter un second produit que l’entreprise possède également. En revanche, Coca-Cola s’est efforcé de dominer presque exclusivement l’industrie des boissons et a évité la promotion croisée de plusieurs produits dans plusieurs industries.
Entre 2008 et 2018, Coca-Cola a une part de marché plus importante que Pepsi, selon le Beverage Digest, une publication spécialisée. La part de marché de Pepsi a chuté au cours de la même période.
En outre, Coca-Cola se concentre davantage sur l’industrie des boissons, ce qui lui permet de réaliser des investissements clés et de communiquer des messages clés aux consommateurs.
Considérations particulières
Coca-Cola et PepsiCo sont tous deux si importants qu’ils sont confrontés à la question de la saturation du marché. Il n’y a pas beaucoup de marchés nouveaux ou émergents qui restent inexploités pour l’une ou l’autre société. Cependant, les deux sociétés ont fait un pas en avant dans la catégorie des boissons énergétiques, car les Américains ont commencé à se préoccuper davantage du sucre et des produits chimiques dans leurs aliments et leurs boissons.
Cette poussée met en évidence le fait que le volume des ventes de Pepsi diète et de Coke diète n’a cessé de diminuer en plus de 10 ans, selon le magazine Time.
Il est intéressant de noter que le magazine Time rapporte également que le segment des boissons énergétiques de l’industrie des boissons a connu une croissance d’année en année au cours des dix dernières années. Fidèle au thème de la diversification et de la complémentarité des produits, Coca-Cola a pris une participation importante dans Monster Energy en 2014, et PepsiCo a décidé de lancer sa propre boisson énergétique : Mountain Dew Kickstart.
Les deux entreprises étant confrontées à la saturation du marché, Coca-Cola et PepsiCo ont pris des engagements fermes en faveur d’opérations plus efficaces. Étant donné que tous les grands marchés ont été pleinement exploités par l’industrie des boissons, les autres marchés plus petits nécessitent des opérations efficaces pour réaliser des bénéfices et des investissements lucratifs, car le volume des ventes ressenti dans des pays comme les États-Unis n’y est pas. Ces opérations plus efficaces aident les deux entreprises à augmenter le prix de l’action, car cela devrait se traduire par un bénéfice par action, ou BPA, plus élevé, même si les ventes restent stables.