Qu’est-ce qu’un marché de vendeur
Un marché de vendeur est une condition de marché caractérisée par une pénurie de biens disponibles à la vente, ce qui entraîne un pouvoir de fixation des prix pour le vendeur. Un marché de vendeur est un terme couramment appliqué au marché immobilier lorsque l’offre est faible et la demande élevée.
Rupture du marché des vendeurs
Un marché de vendeur se forme lorsque la demande dépasse l’offre d’un produit ou d’un service. On entend souvent parler de « marché de vendeur » dans l’immobilier pour décrire une pénurie de biens immobiliers face à une demande saine. Le vendeur d’une maison dans une ville dotée d’un bon système scolaire et d’un stock limité aurait un contrôle ferme sur la fixation du prix de la maison. Sa maison pourrait faire l’objet de plusieurs appels d’offres et il ne serait pas rare que les offres dépassent le prix demandé par le vendeur. Le marché d’un acheteur est la situation inverse, où l’offre dépasse la demande et où le pouvoir de fixer un prix revient donc à l’acheteur.
Marché des vendeurs en matière de fusions et acquisitions
Certaines conditions créent un marché vendeur dans le paysage des entreprises. Là encore, une demande excessive pour un actif dont l’offre est limitée fera pencher la balance du pouvoir du côté du vendeur en matière de prix. La demande est stimulée et soutenue par un environnement économique positif, des taux d’intérêt faibles ou modestes, des liquidités élevées et des bénéfices importants, entre autres raisons. Lorsque les dirigeants d’une entreprise sont confiants dans ses perspectives d’avenir, ils sont plus disposés à payer des primes plus élevées pour des actifs ayant une valeur de rareté. Ces entreprises cibles peuvent avoir un capital-marque supérieur, une technologie innovante ou de pointe, une part de marché dominante dans un domaine de produits ou une zone géographique, ou un réseau de distribution efficace et difficile à reproduire. Quelle que soit la raison de sa rareté relative, l’entreprise, si elle décide de se mettre en vente, recevra probablement une offre ou des offres multiples (guerre des prix) que le conseil d’administration et les actionnaires trouveront intéressantes.