Il semble que tous nos parents et enseignants se concentrent sur l’importance de construire « ce que nous savons », mais ils n’abordent jamais l’importance de construire « qui nous connaissons ». Pourquoi ont-ils tant insisté sur notre apprentissage, plutôt que sur la création de liens et d’un réseau ? En fait, c’est le slogan populaire « c’est qui vous savez, pas ce que vous savez » qui sonne vrai dans la vie quotidienne. Qui vous connaissez pourrait être plus important – ou du moins, être tout aussi important que ce que vous connaissez pour obtenir des opportunités professionnelles. Voici pourquoi.
« Ce que vous savez est important
Ne vous méprenez pas, « ce que nous savons » est toujours très important. Plus nous apprenons à l’école et à travers nos expériences, mieux nous sommes équipés pour faire face à de nouvelles expériences. Nos compétences et nos connaissances nous ouvriront la voie de l’enseignement supérieur et nous permettront de gagner davantage dans nos futures carrières. Il a été constaté que les personnes qui poursuivent des études postsecondaires auront tendance à gagner environ 200 000 dollars de plus au cours de leur vie que celles qui n’en font pas.
Notre scolarité et nos expériences seront toujours précieuses. Pour l’essentiel, ce sont ces éléments qui détermineront les emplois que nous obtiendrons et avec quelles entreprises. Si vous ne connaissez pas les réponses à certaines des principales questions que les employeurs posent lors des entretiens, vous n’obtiendrez probablement pas l’emploi. Toutefois, vous risquez de ne jamais obtenir l’entretien si vous ne connaissez pas les bonnes personnes. Parfois, si vous connaissez quelqu’un, il se peut qu’il ne se soucie même pas de vos compétences ou de votre formation.
N’oubliez pas « Qui vous connaissez ».
Pour ceux qui pensent que les compétences sont plus importantes que les relations, envisagez une situation dans laquelle deux étudiants de premier cycle espèrent obtenir la dernière place dans un programme d’études supérieures spécifique. La première personne a de meilleures notes que la seconde, mais la seconde est la meilleure amie du fils du doyen de l’admission. Qui, selon vous, obtiendra cette dernière place ?
Qu’en est-il d’une situation où un nouveau poste se libère dans une entreprise prestigieuse et où il reste deux candidats finaux ? Bien que l’un des candidats puisse avoir une meilleure formation et une expérience professionnelle légèrement plus pertinente, disons que l’autre candidat connaît quelqu’un qui est respecté au sein de l’entreprise. Il est possible que cette personne respectée ait personnellement recommandé le deuxième candidat, lui accordant ainsi une précieuse marque de confiance. Qui, selon vous, a le plus de chances d’obtenir le poste ? Dans les deux cas, il est probable que la deuxième personne ait de meilleures chances. Selon une étude réalisée par CareerXRoads, les recommandations sont la première source de nouvelles embauches. Près de 28 % des nouveaux employés sont recommandés par des employés.
Points clés à retenir
- L’adage populaire « c’est qui vous savez, pas ce que vous savez » est vrai dans les milieux professionnels, où les bonnes relations peuvent faire toute la différence.
- Les compétences en matière de réseautage sont importantes pour toute industrie, mais plus encore pour les entrepreneurs.
- De nos jours, tout le monde peut construire son réseau grâce à des outils et des plateformes tels que LinkedIn et les événements de mise en réseau en personne.
La mise en réseau pour les entrepreneurs
« Qui vous connaissez » est encore plus important pour les entrepreneurs. Alice Heimen, l’auteur de « Connecting Your Way to New Business« , soutient l’importance pour les entrepreneurs de se constituer « un réseau de connaissances », en disant que « la constitution d’un réseau aidera les entrepreneurs à commercialiser leurs produits et à mettre en place les bonnes personnes ».
Les bonnes connexions peuvent aider les entrepreneurs à faire passer leurs entreprises à un niveau supérieur de nombreuses manières différentes. Qu’il s’agisse de comprendre toutes les questions juridiques en étant mis en relation avec un avocat ou de trouver des investisseurs en capital-risque pour les aider à couvrir les frais de démarrage, les relations aident les entrepreneurs de façon considérable.
Même si une personne n’a pas les connaissances techniques et l’expérience nécessaires, si elle a les bons contacts, cela peut ne pas avoir d’importance. Certains d’entre vous peuvent être découragés par ce fait parce que, comme beaucoup d’autres, vous vous êtes surtout attachés à construire « ce que vous savez » et non « qui vous connaissez ». Heureusement, « qui vous connaissez » peut être une connaissance plus facile à construire qu’on ne le pense, surtout avec la technologie actuelle.
Comment créer un réseau
Tout le monde peut construire « qui ils connaissent » à condition de pouvoir communiquer avec d’autres personnes d’une manière ou d’une autre. Dès le moment où nous commençons à être intégrés dans la société, nous avons de multiples possibilités de construire nos réseaux. Cependant, on ne nous apprend pas à nous concentrer sur la construction et le maintien de ces relations et beaucoup d’entre nous ne tirent pas le meilleur parti de ces possibilités. Heureusement, il existe aujourd’hui de nombreuses façons de construire un réseau avec d’anciennes et de nouvelles connexions.
En ligne
LinkedIn est un site web de réseautage social professionnel où les particuliers peuvent mettre leur curriculum vitae devant de nombreux recruteurs. En outre, la mission de LinkedIn, qui consiste à « mettre en relation les professionnels du monde entier pour les rendre plus productifs et plus performants », prend réellement son envol en vous permettant d’entrer personnellement en contact avec des millions de professionnels du monde entier. Il suffit d’un clic pour renouer avec un ancien collègue ou camarade de classe. Découvrir les relations au second degré d’un ami proche est un autre avantage si vous avez besoin d’une recommandation ou d’une présentation. Pour ceux qui sont un peu trop timides pour rencontrer de nouvelles personnes en personne, LinkedIn vous permet également d’entrer en contact avec d’autres professionnels dans un domaine de travail similaire en leur envoyant simplement un message, même si vous n’avez jamais parlé à cette personne auparavant.
Bien que LinkedIn soit un excellent endroit pour créer un réseau professionnel, le site web est plein de moyens de construire « qui vous connaissez ». De nombreux autres sites de médias sociaux en ligne vous permettent de dresser une liste de connexions potentiellement utiles, même si le site est davantage axé sur la socialisation que sur le réseautage. Des sites comme Facebook, Twitter et bien d’autres vous permettent également de rencontrer des personnes qui pourraient vous donner un coup de pouce. Après tout, l’internet a été conçu pour faciliter les contacts avec d’autres personnes.
En personne
Pour ceux d’entre vous qui ne sont pas aussi à l’aise pour nouer des relations via le web ou qui préfèrent simplement rencontrer des gens en personne, il existe encore de nombreuses possibilités. En fin de compte, une connexion en face à face est encore plus puissante dans le monde numérique d’aujourd’hui. Tout ce que vous avez à faire, c’est de vous y rendre. Des cours aux clubs, en passant par les sports et les événements spéciaux conçus spécialement pour permettre aux gens de se réunir et de créer des réseaux, les possibilités sont infinies. Il suffit de faire une simple recherche, même pour un simple événement de réseautage. Il suffit d’avoir le courage de se présenter à de nouvelles personnes et d’être suffisamment discipliné pour faire l’effort d’établir et d’entretenir les bonnes relations. Certaines de ces relations existent peut-être déjà dans votre réseau, alors n’oubliez pas de tenir compte également des personnes que vous connaissez déjà !
Tout le monde semble insister sur l’importance de construire « ce que nous savons », mais beaucoup omettent de mentionner l’importance de construire « qui nous connaissons ». Dans certains cas, « qui nous connaissons » peut être encore plus important que « ce que nous savons ». Même si beaucoup d’entre nous n’apprennent pas à construire correctement leur réseau de relations avec leurs pairs, il existe différentes façons de le faire. Que ce soit en ligne ou en personne, nous avons la possibilité de construire « qui nous connaissons ». On ne sait jamais qui on va rencontrer ensuite.