Comment écrire une lettre d’acheteur à un vendeur

Une des stratégies utilisées par les acheteurs de maisons pour se démarquer et rivaliser dans une guerre d’enchères ou avec des acheteurs au comptant est d’écrire une lettre à un vendeur. Les personnes qui ont besoin d’un financement – et qui en ont le plus besoin – ainsi que celles qui ont des acomptes moins élevés, ont souvent du mal à concurrencer les acheteurs au comptant qui sont capables d’attirer les vendeurs avec des offres claires et des clôtures rapides. Même les acheteurs au comptant peuvent se retrouver en concurrence avec d’autres qui peuvent aussi trouver l’argent nécessaire.

C’est là que la lettre d’un acheteur de maison devient utile. Votre but est de convaincre le vendeur que vous et votre famille aimeriez vivre dans sa maison parce qu’elle est géniale. Dans cette optique, voici sept conseils pour vous aider à rédiger une lettre qui sera bien accueillie et qui pourrait convaincre le vendeur que la maison devrait être la vôtre.

  • Si vous vous trouvez en concurrence pour acheter la maison de vos rêves, une lettre bien rédigée adressée au vendeur peut vous donner un avantage.
  • La lettre doit établir un lien avec le vendeur, être courte et rester positive.
  • Il est bon d’omettre tout projet de rénovation que vous avez en tête.
  • Pour donner la meilleure impression, veillez également à remercier le vendeur pour son temps et à relire attentivement ce que vous avez écrit.

1. Établissez un lien

Cherchez quelque chose que vous et l’acheteur avez en commun et tirez parti de ce lien. L’objectif est d’aider le vendeur à s’identifier à vous et à votre famille. Vous êtes peut-être dans la même branche d’activité ou partagez une alma mater, ou vous avez remarqué qu’il y a beaucoup de mangeoires à oiseaux dans la cour – comme dans la vôtre. Soyez attentif aux détails lorsque votre agent immobilier vous fait visiter la maison, afin de trouver un lien potentiel et d’en tirer parti dans votre lettre. 

Si le vendeur est un constructeur ou un investisseur, il est probable qu’il ne se souciera pas de savoir qui achète car il n’y a pas d’attachement émotionnel à la maison – l’accent est mis sur l’argent et sur une conclusion rapide. Si c’est le cas, vous n’avez probablement pas à vous soucier d’écrire une lettre.

2. Soyez bref

Si vous êtes enclin à partager toute l’histoire de votre vie pour faire passer votre message, ce n’est généralement pas une bonne idée. À moins que vous ne soyez un conteur doué, personne ne voudra parcourir les pages de votre histoire personnelle. Essayez plutôt de vous en tenir à une seule page, même si cela implique beaucoup de travail d’édition. Concentrez-vous sur deux ou trois des raisons les plus importantes pour lesquelles vous êtes le meilleur acheteur pour la maison et laissez de côté les détails superficiels.

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3. Rester positif

Le fait d’écrire au sujet de toutes les offres que vous avez perdues dans le passé peut mettre le vendeur dans une position inconfortable. Il ou elle peut se sentir mal pour vous, mais finira par se demander pourquoi vous avez eu tant de mal à acheter une maison. N’oubliez pas que personne n’aime le drame. Si vous semblez désespéré pour une raison quelconque, vous allez mettre le vendeur mal à l’aise, il est donc important de rester positif. Vous voulez que le vendeur se sente chaleureux et confus après avoir lu votre lettre.

La pandémie de coronavirus est en train de changer la façon dont les ventes à domicile sont effectuées et comme les gens évitent les contacts étroits pour ne pas propager le virus, il est plus logique d’acheter à distance. Trouver un agent qui a l’expérience des transactions à distance est l’une des étapes les plus importantes que vous pouvez franchir lorsque vous achetez une maison à distance.

4. Montrez, ne dites rien

Repensez à l’époque où vous écriviez vos essais. Vous vous souvenez peut-être d’un professeur qui disait : « Montre, ne raconte pas ». L’idée ici est que tu veux que le vendeur ressente tes émotions. N’aie pas peur de montrer ton attachement à la maison. Les vendeurs aiment savoir que ce sera plus qu’un simple investissement pour toi. Au lieu d’écrire « Votre maison est si belle. C’est exactement ce que nous recherchons », essayez, « Nos jumeaux ont presque deux ans, et nous pouvons déjà les imaginer jouant joyeusement dans la cour clôturée et dormant paisiblement dans leurs chambres douillettes ». Les vendeurs qui ont élevé leur propre famille dans la maison peuvent aimer l’idée qu’une nouvelle famille l’aime autant qu’eux. 

5. Laissez tomber vos projets de rénovation

Les gens sont intrinsèquement protecteurs de leur foyer, alors soyez attentifs à leurs sentiments lorsque vous composez votre lettre. Il y a de fortes chances que vos projets de rénovation modifient (ou détruisent) un objet auquel le vendeur est émotionnellement attaché, comme la baignoire dans laquelle les enfants ont plongé, le coin repas où les études tard le soir ont permis d’obtenir un diplôme universitaire ou l’arbre sous lequel est enterré le chien de la famille bien-aimé. Gardez vos projets pour vous et laissez le vendeur vous imaginer en train de profiter de la maison comme il l’a fait.

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6. Finir fort

Terminez par un court paragraphe qui renforce un ou deux points clés que vous avez mentionnés dans la lettre (par exemple, pourquoi vous aimez la maison, pourquoi vous êtes le meilleur acheteur). Assurez-vous également de montrer votre appréciation du temps et de la considération du vendeur et de la possibilité de rédiger une offre. Signez avec une mention telle que « Merci beaucoup pour votre temps », par opposition à « Salutations », qui peut sembler trop professionnelle. 

86%

Le pourcentage d’acheteurs de maisons qui ont besoin d’un financement, selon un rapport de 2019 de l’Association nationale des agents immobiliers. 

7. Révision

Il y a une police de la grammaire partout. Pour être sûr, supposez que le vendeur est l’un d’entre eux. Vérifiez la grammaire, l’orthographe et la ponctuation de votre lettre, en prêtant une attention particulière aux fautes sournoises que le correcteur orthographique ne détecte pas toujours, comme par exemple « ils/elles/là », « votre/vos » et « c’est/ceux-ci ». Si la relecture n’est pas l’un de vos points forts, demandez à un ami ou à un membre de votre famille de la réviser pour vous. Approchez la tâche avec le même souci du détail que vous donneriez à une lettre de motivation pour un emploi. Une lettre bien rédigée et sans erreur montre que vous tenez à faire bonne impression.

Il n’est pas facile de rédiger une lettre suffisamment engageante et personnelle pour convaincre le destinataire qu’il doit vous attribuer la maison et non à quelqu’un d’autre. Mais parfois, une lettre bien rédigée au vendeur peut suffire à faire pencher la balance en votre faveur, surtout si vous faites un excellent travail pour convaincre le vendeur que vous et votre famille aimez la maison et êtes les meilleurs acheteurs. Lorsque le vendeur a un investissement émotionnel dans la maison, une lettre bien rédigée et sincère peut suffire pour gagner une guerre d’enchères.

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