Comment Pinterest gagne de l’argent

La plateforme de médias sociaux Pinterest est devenue publique au début de l’année. En bref, l’entreprise gagne de l’argent grâce à la publicité. Les actions ont commencé à être négociées à la Bourse de New York le 18 avril sous le symbole « PINS ».

Le prix d’introduction en bourse de Pinterest était de 19 dollars par action et la société a levé 1,4 milliard de dollars, ce qui lui donne une valeur d’environ 12,7 milliards de dollars, y compris les actions restreintes et les options. Au 17 octobre 2019, la société avait une capitalisation boursière de 14 milliards de dollars. Environ 300 millions d’utilisateurs, ou « pinners », utilisent chaque mois la plateforme de type tableau d’affichage pour parcourir et partager des images et d’autres contenus sous forme de « pins ».

Points clés à retenir

  • L’intérêt gagne son argent grâce à la publicité, notamment aux épingles promues. Ces pins promotionnels sont des publicités qui ressemblent à des pins générés par les utilisateurs (posts).
  • La société a généré des revenus de 756 millions de dollars l’année dernière, mais a enregistré une perte nette de 63 millions de dollars.
  • Les possibilités d’augmentation des revenus que Pinterest envisage de poursuivre comprennent une plus grande expansion internationale, en se concentrant sur la vidéo et en augmentant les capacités publicitaires, ainsi qu’en poursuivant ses propres efforts en matière de commerce électronique.

Historique de Pinterest

L’entreprise, fondée en 2010, a déjà reçu 1,5 milliard de dollars de financement de 37 entreprises, dont Rakuten, Goldman Sachs (GS) et Andreessen Horowitz. Elle a été évaluée à 12,3 milliards de dollars lors de son dernier cycle de financement en 2017. La société a une structure à deux classes.

Lors de sa création, Pinterest semblait suivre le modèle des sites de réseaux sociaux comme Facebook Inc. (FB), c’est-à-dire qu’il visait à développer un réseau massif d’utilisateurs dans un premier temps, puis à mettre en place des moyens de générer des revenus par la suite. Il a généré 756 millions de dollars de revenus en 2018, soit un bond de 60% par rapport à l’année précédente. La société a généré 261 millions de dollars de revenus au cours du deuxième trimestre 2019, soit une augmentation de 62 % par rapport à l’année précédente.

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« Nos produits publicitaires aident les entreprises à atteindre les Pinners tout au long de leur parcours décisionnel », a déclaré l’entreprise, qui a cité une enquête de Talk Shoppe selon laquelle 68 % des utilisateurs actifs hebdomadaires découvraient une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest.

« Nous répondons à divers objectifs des annonceurs grâce à notre format d’épingle promotionnelle, qui contient soit une seule image, soit un carrousel d’images, soit une vidéo. Notre capacité à développer de nouveaux produits publicitaires et à améliorer les produits existants sera un moteur important de notre croissance future ».

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Monétiser les épingles

Avant d’examiner les moyens plus traditionnels de générer des revenus, il est intéressant de voir comment Pinterest a utilisé son système unique de pins pour créer des opportunités de monétisation. La société a intégré un bouton « Acheter » qui permet aux utilisateurs d’acheter des produits avec un code d’identification directement auprès de Pinterest, plutôt que de se rendre sur un site marchand distinct.

Les commerçants participant au BigCommerce, à Shopify ou à Salesforce Commerce Cloud ont la possibilité de s’associer à Pinterest ; on ne sait pas si Pinterest facture des commissions à ces partenaires.

Épingles promues

La principale source de revenus de Pinterest est ce qu’elle appelle les « épingles promues ». Ces épingles spéciales sont en fait des publicités, payées par des sponsors identifiés. Comme dans la fonction de chronologie de Facebook et d’autres plateformes de médias sociaux, les épingles promues ressemblent beaucoup (mais pas exactement) aux épingles standard. Pinterest utilise les données des utilisateurs pour cibler les publicités en fonction des intérêts et des recherches des utilisateurs, ainsi que d’autres données démographiques. Étant donné que les utilisateurs épinglent des articles qui les intéressent déjà, ce processus est relativement simple pour l’entreprise.

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Les revenus de Pinterest sont générés par l’intérêt et l’utilisation de sa plateforme, qui est de plus en plus populaire auprès des marques de mode et de beauté. Étant donné que les utilisateurs de Pinterest sont majoritairement des femmes et ont des revenus supérieurs à la moyenne, l’utilisation de sa plateforme comme passerelle de commerce électronique est plus qu’idéale.

Prochaines étapes

La base d’utilisateurs de Pinterest s’est développée au fil des ans, où elle s’est taillé une niche qui lui permet de ne pas concurrencer directement les sites comme Facebook. La direction de Pinterest a adopté une approche de croissance beaucoup moins agressive que celle de ses concurrents. Les revenus ont augmenté depuis que l’entreprise est entrée en bourse, mais sa perte nette a également augmenté, car l’entreprise a augmenté ses dépenses en matière de ventes et de marketing ainsi que de recherche et développement.

Une grande opportunité future est de pouvoir exploiter les marchés internationaux, où Pinterest n’a actuellement que peu de portée. En outre, Pinterest souhaite développer ses efforts en matière de commerce électronique (il reste à voir à quoi cela ressemblera exactement), et continuer à développer des outils publicitaires, notamment des capacités vidéo, pour les annonceurs.

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