Qu’est-ce qu’un aimant de plomb ?
Un aimant de plomb est un terme de marketing pour un article ou un service gratuit qui est donné dans le but de recueillir des coordonnées ; par exemple, les aimants de plomb peuvent être des abonnements d’essai, des échantillons, des livres blancs, des bulletins d’information électroniques et des consultations gratuites. Les spécialistes du marketing utilisent les aimants au plomb pour créer des pistes de vente. Ils tentent de convertir les clients potentiels en clients payants d’un produit ou d’un service, ou ils peuvent commercialiser des offres sans rapport avec les clients potentiels.
Comprendre les aimants au plomb
Lorsqu’un client s’inscrit pour une version d’essai ou fournit un nom et d’autres détails pour un échantillon gratuit, il échange effectivement ses informations contre un aimant en plomb. Parfois, la nature de cet échange est rendue explicite, mais pas toujours. En conséquence, certains types d’aimants en plomb sont critiqués pour leur nature trompeuse.
Types d’aimants en plomb
Le type d’aimant au plomb le plus courant est le rapport/guide/fiche-conseil où le prospect fournit des informations personnelles pour un contenu qui n’est pas disponible autrement. Lorsqu’il s’agit d’un guide ou d’une ressource, l’échange d’informations est direct et évident. Les informations de contact sont souvent utilisées pour placer les prospects dans un entonnoir de vente où un contact progressif les pousse vers un achat réel. Ce type d’aimant en plomb prétend souvent à l’extrême pour inciter les gens à accéder au contenu. Par exemple, « Six conseils infaillibles pour décrocher un salaire à six chiffres » ou « Huit rénovations faciles qui triplent la valeur de votre maison ». Ce type de contenu est unique, précieux et n’est pas accessible au public. Il n’est cependant pas rare que le contenu soit simplement tiré de ressources accessibles au public et reconditionné.
Un autre type d’aimant à plomb est le quiz ou l’enquête qui retient les résultats des prospects jusqu’à ce qu’ils aient fourni leur adresse électronique. Ces types d’aimants au plomb sont généralement assortis par thème au type de plomb recherché par le commercialisateur. Par exemple, un concessionnaire automobile peut mener une enquête intitulée « Combien vaut vraiment votre voiture ? Un consommateur qui prévoit de vendre une voiture ou d’améliorer sa voiture peut répondre à l’enquête et découvrir que le résultat final ne sera envoyé qu’à l’adresse électronique qu’il aura fournie. Dans le cas de produits physiques vendus en ligne ou hors ligne, des clubs de remise ou des offres de livraison gratuite sont utilisés comme aimants de plomb.
Comme la plupart des techniques de génération de plomb, les aimants au plomb peuvent être utilisés de manière responsable, ou bien on peut en abuser. Les spécialistes du marketing qui abusent des aimants au plomb peuvent constater que la recherche de pistes de vente est fructueuse, mais les conversions réelles sont souvent plus faibles en conséquence.