On dit souvent que plus de la moitié des nouvelles entreprises font faillite au cours de la première année. Selon le Bureau américain des statistiques du travail (BLS), ce n’est pas nécessairement vrai. Les données du BLS montrent qu’environ 20% des nouvelles entreprises font faillite au cours des deux premières années d’ouverture, 45% au cours des cinq premières années et 65% au cours des dix premières années. Seules 25 % des nouvelles entreprises arrivent à 15 ans ou plus. Ces statistiques n’ont pas beaucoup changé au fil du temps et sont assez constantes depuis les années 1990. Bien que les chances soient meilleures que ce que l’on croit généralement, de nombreuses entreprises ferment encore chaque année aux États-Unis.
Selon le BLS, les entrepreneurs ont créé 774 725 nouvelles entreprises au cours de l’année qui s’est terminée en mars 2019. D’après les données historiques, on peut s’attendre à ce qu’environ 155 000 de ces entreprises fassent faillite au cours des deux premières années. Avec une planification, un financement et une flexibilité appropriés, les entreprises ont de meilleures chances de réussir. Nous allons passer en revue quelques-unes des plus grandes erreurs que peuvent commettre les jeunes pousses et déterminer comment améliorer vos chances de réussite. (Pour en savoir plus, voir : 5 façons de maintenir votre entreprise dans les moments difficiles
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1. Ne pas enquêter sur le marché
Vous avez donc toujours voulu ouvrir une agence immobilière, et vous avez enfin les moyens de le faire, mais votre désir d’ouvrir l’agence vous aveugle sur le fait que l’économie est en baisse sur le marché du logement et que la zone où vous voulez travailler est déjà saturée d’agences, ce qui rend très difficile l’entrée en scène. (Ce n’est qu’un exemple. En février 2020, le marché du logement aux États-Unis est en hausse). C’est une erreur qui se traduira par un échec dès le départ. Vous devez trouver une ouverture ou un besoin non satisfait sur un marché et le combler plutôt que d’essayer de faire entrer votre produit ou service. Il est beaucoup plus facile de satisfaire un besoin plutôt que d’en créer un et de convaincre les gens qu’ils devraient y consacrer de l’argent.
2. Problèmes liés au plan d’entreprise
Un plan d’affaires solide et réaliste est la base d’une entreprise prospère. Dans ce plan, vous présenterez des objectifs réalisables pour votre entreprise, la manière dont votre entreprise peut atteindre ces objectifs, ainsi que les problèmes et les solutions possibles. Le plan déterminera si l’entreprise a besoin d’être créée par le biais de recherches et d’enquêtes ; il déterminera les coûts et les intrants nécessaires à l’entreprise, et il exposera les stratégies et les calendriers à mettre en œuvre et à respecter. Une fois que vous avez le plan, vous devez le suivre. Si vous commencez à doubler vos dépenses ou à modifier vos stratégies, vous risquez l’échec. À moins que vous n’ayez constaté que votre plan d’entreprise est en grande partie inexact, tenez-vous-en à ce plan. S’il est inexact, il vaut mieux découvrir ce qui ne va pas, le corriger et suivre un nouveau plan plutôt que de changer votre façon de faire des affaires sur la base d’observations rapides. Plus vous ferez d’erreurs, plus votre entreprise sera coûteuse et plus le risque d’échec sera grand.
3. Trop peu de financement
Si vous avez créé une entreprise et que les choses ne marchent pas, que vous avez peu de capital et que votre entreprise est en difficulté, vous n’êtes pas en bonne position pour demander un autre prêt. Si vous êtes réaliste au début, vous pouvez prévoir de commencer avec suffisamment d’argent pour que votre entreprise soit opérationnelle et que les liquidités affluent réellement. Si vous essayez d’étirer vos finances au début, votre entreprise risque de ne jamais démarrer et vous aurez encore beaucoup de liquidités à rembourser.
4. Mauvais emplacement, présence sur Internet et marketing
Un mauvais emplacement s’explique de lui-même si votre entreprise dépend de l’emplacement pour la circulation des piétons. Cependant, une mauvaise présence sur Internet est tout aussi dangereuse. De nos jours, votre emplacement sur Internet et votre force dans les médias sociaux peuvent être tout aussi importants que l’emplacement physique de votre entreprise dans un quartier commerçant. Une présence en ligne permettra aux gens de savoir qu’ils peuvent vous donner leur entreprise, donc si le besoin existe déjà, la disponibilité et la visibilité de votre entreprise est la prochaine étape importante. C’est un peu comme le marketing. Vous devez non seulement veiller à ce que le marketing touche les gens, mais aussi à ce qu’il touche les bonnes personnes. Veillez donc à ce que le type de marketing corresponde au public que vous voulez atteindre. Les grands panneaux d’affichage ne sont peut-être pas la solution pour une entreprise Internet, tout comme les annonces en ligne ne sont peut-être pas la solution pour une entreprise de construction lourde. Si le besoin est déjà établi, assurez-vous que vous touchez le public qui a besoin de votre produit ou service.
5. Rigidité restante
Une fois que vous avez fait la planification, créé votre entreprise et acquis une clientèle, ne vous contentez pas de cela. Le besoin auquel vous répondez n’est pas toujours présent. Surveillez le marché et sachez quand vous devrez modifier votre plan d’entreprise. En étant au courant des principales tendances, vous aurez beaucoup de temps pour ajuster votre stratégie afin de rester performant. Il suffit de regarder l’industrie de la musique ou les superproductions vidéo pour savoir que les industries qui réussissent peuvent subir d’énormes changements. (Pour des lectures connexes, voir : Les entreprises qui ont fait faillite à cause du retard dans l’innovation
).
6. Une expansion trop rapide
Maintenant que votre entreprise est établie et prospère, il est temps de vous développer, mais vous devez traiter cette expansion comme si vous recommenciez à zéro. Si vous étendez la portée de votre entreprise, assurez-vous de bien comprendre les domaines et les marchés dans lesquels vous allez maintenant vous implanter. Si vous élargissez la portée et l’objectif de votre entreprise, assurez-vous de comprendre vos nouveaux produits, services et consommateurs cibles autant que vous le faites pour votre entreprise actuelle. Lorsqu’une entreprise se développe trop rapidement et ne prend pas le même soin de la recherche, de la stratégie et de la planification, la fuite financière de la ou des entreprises défaillantes peut faire sombrer l’ensemble de l’entreprise.
Bien que le taux de faillite des entreprises au cours des deux premières années soit d’environ 20 %, cela ne signifie pas que vous devez échouer. Grâce à la recherche, à la planification et à la flexibilité, vous pouvez éviter bon nombre des pièges d’une nouvelle entreprise et faire partie des 25 % qui la mènent à 15 ans et plus.