Définition de la marge de contribution

Qu’est-ce que la marge de contribution ?

La marge de contribution peut être indiquée sur une base brute ou par unité. Elle représente l’argent supplémentaire généré pour chaque produit/unité vendu après déduction de la partie variable des coûts de l’entreprise.

La marge sur coûts variables est calculée comme étant le prix de vente par unité, moins le coût variable par unité. Également connue sous le nom de contribution en dollars par unité, cette mesure indique comment un produit particulier contribue au bénéfice global de l’entreprise. Elle fournit un moyen de montrer le potentiel de profit d’un produit particulier offert par une entreprise et indique la part des ventes qui contribue à couvrir les coûts fixes de l’entreprise. Tout revenu restant après la couverture des coûts fixes est le bénéfice généré.

La formule de calcul de la marge de contribution est la suivante

La marge sur coûts variables est calculée comme étant la différence entre le prix de vente d’un produit et les coûts variables associés à son processus de production et de vente.

$\text{Contribution Margin=Sales}\text{Revenue}–$

Variable

$Margin}=text{Sales Revenue }-text{ Variable Costs$

}$\text{Contribution Mar}$

$gin=Sales$

$\text{Revenue}$

$–$

$\text{Variable}$

Costs

La formule ci-dessus est également utilisée comme un ratio, pour arriver à une réponse en pourcentage, comme suit :

$\text{Ratio}$

de marge sur

$\frac{\text{coûts variables}}{}=$

Sales

$\frac{\text{Revenue}}{}$

$\frac{}{}$

$\frac{–\text{Variable CostsSales}}{\text{Revenuetext{Contribution}}$

Margin

$Ratio }= frac{text{Sales Revenue }-text{ Coûts variables}}{text{Sales Revenue$

}} Ratio de marge de contribution = Recettes des ventes Recettes des ventes – Coûts variables

Que vous dit la marge de contribution ?

La marge de contribution est la base de l’analyse du seuil de rentabilité utilisée dans la planification globale des coûts et des prix de vente des produits. La marge de contribution permet de séparer les éléments de coûts fixes et de bénéfices provenant de la vente des produits et peut être utilisée pour déterminer la fourchette de prix de vente d’un produit, les niveaux de bénéfices que l’on peut attendre des ventes, et structurer les commissions de vente versées aux membres de l’équipe de vente, aux distributeurs ou aux agents à commission.

Coût fixe par rapport au coût variable

Les coûts uniques pour des articles tels que les machines sont un exemple typique de coût fixe, qui reste le même quel que soit le nombre d’unités vendues, bien qu’il devienne un pourcentage plus faible du coût de chaque unité à mesure que le nombre d’unités vendues augmente. Les services et les services publics qui peuvent avoir un coût fixe et n’ont pas d’impact sur le nombre d’unités produites ou vendues sont d’autres exemples. Par exemple, si le gouvernement offre une quantité illimitée d’électricité à un coût mensuel fixe de 100 $, la fabrication de dix unités ou de 10 000 unités aura le même coût fixe pour l’électricité.

Un autre exemple de coût fixe est celui d’un fournisseur d’hébergement de sites web qui offre un espace d’hébergement illimité à ses clients à un coût fixe. Que le client mette un ou dix sites web, et qu’il utilise 100 Mo ou 2 Go d’espace d’hébergement, le coût de l’hébergement reste le même. Dans ce type de scénario, les coûts d’électricité et d’hébergement ne seront pas pris en compte dans la formule de la marge de contribution, car ils représentent un coût fixe. Les loyers mensuels fixes ou les salaires versés au personnel administratif entrent également dans la catégorie des coûts fixes.

Toutefois, si le même coût de l’électricité augmente proportionnellement à la consommation et que les frais d’hébergement augmentent en fonction du nombre de sites hébergés et de l’espace consommé, alors les coûts seront considérés comme des coûts variables. De même, les salaires versés aux employés qui sont payés en fonction du nombre d’unités qu’ils fabriquent (ou de l’une de ses variations) sont des coûts variables. Chacun de ces éléments sera pris en compte pour le calcul de la marge de contribution.

Les coûts fixes sont souvent considérés comme des coûts irrécupérables qui, une fois dépensés, ne peuvent être récupérés. Ces éléments de coût ne doivent pas être pris en compte lors de la prise de décisions concernant l’analyse des coûts ou les mesures de rentabilité.

Points clés à retenir

• La marge sur coûts variables représente la part des recettes de vente d’un produit qui n’est pas utilisée par les coûts variables, et contribue donc à couvrir les coûts fixes de l’entreprise.
• Le concept de marge de contribution est l’une des clés fondamentales de l’analyse du seuil de rentabilité.
• Les marges de contribution sont faibles dans les entreprises à forte intensité de main-d’œuvre ayant peu de dépenses fixes, tandis que les entreprises industrielles à forte intensité de capital ont des coûts fixes plus élevés et donc des marges de contribution plus importantes.

Exemple de marge de contribution

Imaginons qu’une machine à fabriquer des stylos à encre coûte 10 000 dollars. La fabrication d’un stylo à encre nécessite 0,2 $ de matières premières telles que le plastique, l’encre et la plume, 0,1 $ de frais d’électricité pour faire fonctionner la machine et 0,3 $ de frais de main-d’œuvre pour fabriquer un stylo à encre.

Ces trois éléments constituent le coût variable par unité. Le coût variable total de la fabrication d’un stylo à encre s’élève à (0,2 $ + 0,1 $ + 0,3 $) = 0,6 $ par unité. Si un total de 100 stylos à encre est fabriqué, le coût variable total s’élèvera à (0,6 $ * 100 unités) = 60 $, tandis que la fabrication de 10 000 stylos à encre entraînera un coût variable total de (0,6 $ * 10 000 unités) = 6 000 $. Ce coût variable total augmente en proportion directe du nombre d’unités du produit fabriqué.

Cependant, la production de stylos à encre sera impossible sans la machine de fabrication qui a un coût fixe de 10 000 dollars. Ce coût de la machine représente un coût fixe (et non un coût variable) car ses frais n’augmentent pas en fonction des unités produites. Ces coûts fixes ne sont pas pris en compte dans le calcul de la marge sur coûts variables.

Si un total de 10 000 stylos à encre sont fabriqués avec la machine à un coût variable de 6 000 dollars et à un coût fixe de 10 000 dollars, le coût total de fabrication s’élève à 16 000 dollars. Le coût unitaire sera alors calculé comme suit : 16 000 $/10 000 $ = 1,6 $ par unité. Si chaque stylo à encre est vendu au prix de 2 $ l’unité, le bénéfice par unité s’élève à

$\begin{array}{cc}& \left(\mathrm{SC-Total}\text{Costs}\right)=(2\end{array}$

$\begin{array}{c},\mathrm{0-\$1}\end{array}$

,

$\begin{array}{c}6)=\$0\end{array}$

$commence{aligné} &(SC – text{Total Costs}) = (2,0 – $1,6) = $0,4 texte{ par unité} &textbf{où:} &SC =text{ Prix de vente} fin{aligné}$

(SC-Total

Costs

)

=

(

2

,

0-$1

,

6

)=$0

,4 par unité où:

Toutefois, la marge sur coûts variables ne tient pas compte des éléments de coûts fixes et ne prend en considération que les éléments de coûts variables. Le bénéfice supplémentaire réalisé pour chaque unité vendue, tel que représenté par la marge de contribution, sera :

$\begin{array}{cc}& \text{(Prix de vente-TVC}\text{)}=(2,\mathrm{0\; –}\end{array}$

0

$\begin{array}{c},6)=1\end{array}$

$\begin{array}{c},4\end{array}$

$

$begin{aligned} &text{(Prix de vente} – text{TVC)} = (2,0 – 0,6)$

= 1 $.

$4 texte{ par unité} &textbf{où:} &TVC=texte{ Total des coûts variables} fin{aligné}$

(Prixde vente-TVC)=(2,0-$0

,6)=

$1

,4 par unité où:

Une caractéristique essentielle de la marge de contribution est qu’elle reste fixée sur une base unitaire, indépendamment du nombre d’unités fabriquées ou vendues. D’autre part, le bénéfice net par unité peut augmenter/diminuer de manière non linéaire avec le nombre d’unités vendues car il inclut les coûts fixes.

Dans l’exemple ci-dessus, si le nombre total de stylos à encre fabriqués et vendus double pour atteindre 20 000, le coût total (fixe + variable) sera de (10 000 $/20 000 + 0,6) = 1,1 $ par unité. Le bénéfice par unité s’élèvera à :

$($

SC-Coûts

$\mathrm{totaux}\text{)}=(2,\mathrm{}$

– 1,

$1$

$

$)=0$

$,9$

$

$(SC – texte{Coûts totaux)} = (2,0 – 1,1 $) = 0,9 $ texte{ par unité}$

$(SC-Coûts\; totaux\text{)}$

$=$

$($

$2$

$,$

– 1,

$1$$$)=$

$,$

$9$

$

$\text{par unité}$

Essentiellement, le doublement du nombre d’unités vendues de 10 000 à 20 000 (soit deux fois) a fait passer le bénéfice net par unité de 0,4 à 0,9 dollar (soit 2,25 fois).

Toutefois, la marge de contribution, qui est calculée uniquement par rapport au coût variable, le sera :

$\text{(Prix}$

de vente-TVC

$\text{)}=(2,\mathrm{0-\$0}$

$,6)=\$1$

$(Prix de vente} – texte{TVC)} = (2,0 – $0,6) = $1,4 texte{ par Unité}$

(Prix

de

$\text{vente-TVC}$

$\text{)}$

$=$

$($

$2$

$,0-\$0$

$,6)=\$1$

$,$

$4$$\text{par Unité}$

La marge de contribution reste la même, même lorsque le nombre d’unités produites et vendues a doublé. Elle fournit une autre dimension pour évaluer les bénéfices qui peuvent être réalisés en augmentant les ventes.

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Utilisations de la marge de contribution

La marge de contribution peut aider la direction de l’entreprise à choisir parmi plusieurs produits possibles qui sont en concurrence pour utiliser le même ensemble de ressources de fabrication. Supposons qu’une entreprise dispose d’une machine à fabriquer des stylos capable de produire à la fois des stylos à encre et des stylos à bille, et que la direction doive faire le choix de ne produire qu’un seul de ces produits.

Si la marge de contribution d’un stylo à encre est supérieure à celle d’un stylo à bille, le premier sera privilégié pour la production en raison de son potentiel de rentabilité plus élevé. Ce type de décision est commun aux entreprises qui fabriquent un portefeuille de produits diversifié, et la direction doit affecter les ressources disponibles de la manière la plus efficace aux produits présentant le plus grand potentiel de profit.

Les investisseurs et les analystes peuvent également tenter de calculer le chiffre de la marge de contribution pour les produits phares d’une entreprise. Par exemple, une entreprise de boissons peut avoir 15 produits différents, mais la majeure partie de ses bénéfices peut provenir d’une boisson spécifique.

En plus de la direction de l’entreprise, les investisseurs vigilants peuvent surveiller de près la marge de contribution d’un produit très performant par rapport à d’autres produits afin d’évaluer la dépendance de l’entreprise à l’égard de son produit vedette. Le fait que l’entreprise se détourne de l’investissement ou de l’expansion de la fabrication du produit vedette, ou l’émergence d’un produit concurrent, peut indiquer que la rentabilité de l’entreprise et, en fin de compte, le prix de son action peuvent être affectés.

Des valeurs de marge contributive très faibles ou négatives indiquent des produits économiquement non viables dont la fabrication et la vente doivent être abandonnées. Des valeurs faibles des marges de contribution peuvent être observées dans les secteurs industriels à forte intensité de main-d’œuvre comme l’industrie manufacturière, car les coûts variables sont plus élevés, tandis que des valeurs élevées des marges de contribution sont courantes dans les secteurs à forte intensité de capital.

Le concept de marge de contribution est applicable à différents niveaux de fabrication, de segments d’activité et de produits. Le chiffre peut être calculé pour une entreprise entière, pour une filiale particulière, pour une division ou une unité commerciale particulière, pour un centre ou une installation particulière, pour un canal de distribution ou de vente, pour une ligne de produits ou pour des produits individuels.