Vous voulez vendre une assurance vie ? Lisez d'abord ceci

Vous recherchez une carrière qui offre un potentiel financier important, de nombreuses possibilités d’emploi et l’attrait du travail indépendant ? Si vous aimez nouer des relations et êtes attaché au service à la clientèle (et que vous pouvez supporter de nombreux refus), la vente d’assurances pourrait bien être faite pour vous.

La vente d’assurances peut être le summum de la commission, ses praticiens étant entièrement dépendants du paiement des primes de leurs clients. Convertissez plus de prospects. S’enrichir en conséquence. Répétez. Au moins en théorie.

Points clés à retenir

  • Être vendeur d’assurance est le summum de la commission ; les praticiens sont entièrement dépendants du paiement des primes de leurs clients.
  • Les ventes d’assurances ne sont généralement pas très bien rémunérées au début, mais contrairement à ces autres professions, plus vous restez longtemps dans le secteur de l’assurance, plus vous gagnez de l’argent.
  • Les meilleurs agents sont ceux qui possèdent les titres les plus nombreux et les plus respectés, comme celui de souscripteur d’assurance vie agréé.

La vente d’assurances vie est lente… au début

Tout comme la vente au détail, le service à la clientèle et d’autres secteurs d’activité similaires qui connaissent un taux d’attrition élevé, la vente d’assurances ne rapporte généralement pas beaucoup au début de la carrière. Toutefois, contrairement à ces autres professions, plus vous restez longtemps dans l’assurance, plus elle devient facile et plus rémunératrice, grâce aux recommandations et aux résidus.

C’est le fait de rester dans le coin qui est le plus difficile. Selon PayScale, les agents d’assurance débutants gagnent environ 44 700 dollars de rémunération annuelle, y compris les primes, les commissions et la participation aux bénéfices, et ne peuvent pas progresser dans le tableau des salaires avant le milieu de leur carrière. 

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De nombreuses opportunités

Si vous voulez sérieusement vendre des assurances vie pour gagner votre vie, voici un point positif. C’est un marché de demandeurs d’emploi. Les grandes compagnies d’assurance ont vu leurs effectifs diminuer par rapport à leur niveau zénithal de la fin du XXe siècle, certaines agences passant de dizaines de milliers d’agents à quelques milliers seulement.

Les choses ont changé avec l’avènement d’Internet. Les agents d’assurance vie d’aujourd’hui, bien que beaucoup moins nombreux qu’il y a une génération, doivent donc se spécialiser plus que jamais.

Il se peut qu’il n’y ait aucun signe dans la vitrine, mais les agences recrutent et vous prendront très probablement en considération, quel que soit le secteur d’activité dans lequel vous étiez auparavant. La formation d’un nouvel agent peut coûter de l’argent à une compagnie d’assurance, mais elle reste moins chère que le versement d’un salaire pour ce qui est, là encore, un poste qui repose presque exclusivement sur la commission une fois la période de formation terminée.

Préparez-vous au rejet

L’exécution effective du travail d’un agent d’assurance-vie peut être décourageante, du moins au début. La première piste que vous contactez va dire non. La seconde va dire non.

Un vendeur d’assurance en fin de carrière qui réussit pourrait gagner plus de 150 000 dollars en salaire, commissions et participation aux bénéfices.



Finalement, après avoir suivi suffisamment longtemps les agents en poste (et avoir appris les différences flagrantes entre les polices globales, temporaires et universelles), vous réalisez votre première vente et encaissez la majorité de la prime pour vous-même.

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Cependant, les rendements diminuent. Après la première année, il se peut que les commissions dégringolent. Attendez-vous à gagner de 3 à 5 % de commissions pendant les années restantes de la police. Bien entendu, à ce moment-là, l’idée est d’avoir vendu suffisamment de polices pour qu’un pourcentage aussi faible représente un chiffre confortable en dollars. Mais le rejet auquel un agent débutant doit faire face est écrasant. Les agents qui ont les moyens, la patience et les ressources nécessaires pour surmonter les périodes improductives sont ceux qui réussissent, sans exception.

Entrer dans les livres

Les meilleurs agents sont ceux qui ont les titres les plus importants et les plus respectés : assureur vie agréé, fellow, ceux qui ont un certificat du Life Management Institute et conseiller en assurance certifié. Des dizaines d’heures d’études et d’enseignement, suivies d’un examen, séparent les agents d’assurance vie les moins engagés et les moins ambitieux de ceux qui se consacrent véritablement à leur carrière. Combinez une éthique sans faille avec une éducation au monde réel – et une bonne dose de persévérance – et il n’y a aucune raison de ne pas s’épanouir.

Si l’entrepreneuriat est votre objectif, les possibilités de carrière dans la vente d’assurances sont nombreuses. Cela dit, ce sera difficile, surtout au début. Les agents doivent avoir la peau dure et être capables de faire face à un refus. Après tout, ils vendent tous les mêmes produits, pour la plupart. Donc, si le service à la clientèle et l’établissement de relations ne sont pas votre truc, vous devriez peut-être passer à ce métier en particulier.

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