Vendre sa maison peut être étonnamment long et difficile sur le plan émotionnel, surtout si vous ne l’avez jamais fait auparavant. Parfois, cela peut ressembler à une atteinte à la vie privée, car des étrangers entrent chez vous, ouvrent vos placards et vos armoires et fouillent partout. Ils critiqueront un endroit qui est probablement devenu plus que quatre murs et un toit pour vous, et, pour couronner le tout, ils vous offriront moins d’argent que vous pensez que votre maison vaut.
Sans expérience et avec une transaction complexe et émotionnelle, il est facile pour les vendeurs d’une première maison de faire beaucoup d’erreurs. Toutefois, avec un peu de savoir-faire, vous pouvez éviter bon nombre de ces pièges. Lisez ce qui suit pour savoir comment vendre votre maison tout en obtenant le prix le plus élevé possible dans un délai raisonnable sans perdre la tête.
Points clés à retenir
- Gardez vos émotions sous contrôle et concentrez-vous sur l’aspect commercial de la vente de votre maison.
- Le recrutement d’un agent peut coûter plus cher en termes de commissions, mais la vente peut être très compliquée.
- Si vous décidez de vendre par vous-même, fixez un prix de vente raisonnable et gardez à l’esprit la période de l’année.
- Préparez-vous à la vente, ne lésinez pas sur les aspects visuels de votre annonce et révélez tout problème lié à la propriété.
S’imprégner de l’émotion
Il est facile de s’émouvoir de la vente de sa maison, surtout la première. Vous avez consacré beaucoup de temps et d’efforts à trouver le bon, vous avez économisé pour votre acompte et vos meubles, et vous vous êtes créé de nombreux souvenirs. Les gens ont généralement du mal à contenir leurs émotions quand vient le temps de dire au revoir.
Vous pensez que c’est impossible ? Ce n’est pas le cas. Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison, commencez à vous considérer comme un homme d’affaires et un vendeur plutôt que comme un simple propriétaire. En fait, oubliez complètement que vous êtes le propriétaire de votre maison. En envisageant la transaction d’un point de vue purement financier, vous vous éloignerez des aspects émotionnels de la vente de la propriété.
Essayez aussi de vous souvenir de ce que vous avez ressenti lorsque vous avez fait les courses pour cette maison. La plupart des acheteurs seront également dans un état émotionnel. Si vous pouvez vous rappeler que vous vendez un bien immobilier ainsi qu’une image et un mode de vie, vous serez plus enclin à faire des efforts supplémentaires pour mettre en scène et effectuer quelques petits travaux de rénovation afin d’obtenir le meilleur prix pour votre maison. Ces changements d’apparence ne feront pas qu’augmenter le prix de vente ; ils vous aideront également à créer une distance émotionnelle, car votre maison vous semblera moins familière.
Engager ou ne pas engager un agent
Bien que les agents immobiliers perçoivent une forte commission – généralement de 5 à 6 % du prix de vente de votre maison – ce n’est probablement pas une bonne idée d’essayer de vendre votre maison par vous-même, surtout si vous ne l’avez jamais fait auparavant. Ce n’est probablement pas une bonne idée d’essayer de vendre votre maison par vous-même, surtout si vous ne l’avez jamais fait auparavant. Cela peut être tentant, surtout si vous avez vu tous ces panneaux « à vendre par le propriétaire » sur les pelouses des gens ou sur l’internet. Alors, est-ce que ça paie d’engager un agent ?
Un bon agent a généralement vos intérêts à cœur. Il vous aidera à fixer un prix de vente juste et compétitif pour votre maison, ce qui augmentera vos chances de vendre rapidement. Un agent peut également contribuer à atténuer l’émotion du processus en interagissant avec les acheteurs potentiels et en éliminant les tireurs de pneus qui ne veulent que regarder votre propriété mais n’ont pas l’intention de faire une offre.
Votre agent aura également plus d’expérience dans la négociation des ventes de maisons, vous aidant à obtenir plus d’argent que vous ne pourriez le faire seul. Et si des problèmes surviennent au cours du processus – et c’est généralement le cas – un professionnel expérimenté sera là pour les régler à votre place. Enfin, les agents connaissent tous les documents et les pièges liés aux transactions immobilières et peuvent contribuer au bon déroulement de la procédure. Cela signifie qu’il n’y aura pas de retard ou de pépin dans la transaction.
Après avoir lu tout cela, devriez-vous vraiment engager un agent ? Vous seul pouvez décider.
Que faire si vous n’avez pas recours à un agent immobilier
Vous avez donc décidé de ne pas engager d’agent. C’est bien, parce que ce n’est pas comme si c’était impossible. Il y a des gens qui vendent leur propre maison avec succès. Mais n’oubliez pas que vous devez d’abord faire des recherches sur les propriétés récemment vendues dans votre région et sur les propriétés actuellement sur le marché, afin de déterminer un prix de vente intéressant. N’oubliez pas que la plupart des prix des maisons tiennent compte de la commission d’un agent, ce qui peut vous obliger à réduire votre prix.
Vous serez responsable de votre propre marketing, alors assurez-vous de faire inscrire votre maison sur le service d’annonces multiples (MLS) de votre zone géographique afin de toucher le plus grand nombre d’acheteurs. Comme vous n’avez pas d’agent, c’est vous qui montrerez la maison et négocierez la vente avec l’agent de l’acheteur, ce qui peut être long, stressant et émotionnel pour certaines personnes.
Puisque vous renoncez à un agent, envisagez de faire appel à un avocat spécialisé dans l’immobilier pour vous aider à peaufiner la transaction et le processus de dépôt fiduciaire. Même avec les frais d’avocat, vendre une maison vous-même peut vous faire économiser des milliers de dollars. En revanche, si l’acheteur a un agent, il s’attendra à être indemnisé. Ces frais sont généralement pris en charge par le vendeur, de sorte que vous devrez quand même payer 1 à 3 % du prix de vente de la maison à l’agent de l’acheteur.
Fixer un prix irréaliste
Que vous travailliez avec un agent ou que vous soyez seul, il est essentiel de fixer le bon prix demandé. Vous vous souvenez de l’analyse comparative du marché que vous ou votre agent avez effectuée lors de l’achat de votre maison pour déterminer un prix d’offre équitable ? Les acheteurs le feront aussi pour votre maison, donc en tant que vendeur, vous devez avoir une longueur d’avance sur eux.
Vous pensez peut-être que votre maison vaut plus, mais n’oubliez pas de fixer un prix réaliste en vous basant sur des maisons comparables dans la région.
En l’absence d’une bulle immobilière, les maisons surévaluées ne se vendent généralement pas. Dans une enquête menée par le site d’information sur la vente de maisons HomeLight.com, 70 % des agents immobiliers ont déclaré que la surévaluation des prix est la première erreur des vendeurs. Ne vous inquiétez pas trop de fixer un prix trop bas, car en théorie cela va générer de multiples offres et faire monter le prix jusqu’à la valeur réelle du logement sur le marché. En fait, sous-évaluer votre maison peut être une stratégie pour susciter un intérêt supplémentaire pour votre annonce, et vous pouvez toujours refuser une offre trop basse.
Attendre le prix demandé
Tout acheteur avisé négociera, et si vous voulez conclure la vente, vous devrez peut-être jouer le jeu. La plupart des gens veulent inscrire leur maison à un prix qui attirera les acheteurs tout en laissant une certaine marge de manœuvre pour les négociations, ce qui est le contraire de la stratégie de sous-évaluation décrite ci-dessus. Cela peut fonctionner, en donnant à l’acheteur l’impression d’obtenir une bonne valeur tout en vous permettant de tirer de la vente la somme d’argent dont vous avez besoin.
Bien entendu, le fait que vous vous retrouviez avec un prix supérieur ou inférieur au prix demandé dépendra probablement non seulement de votre stratégie de fixation des prix, mais aussi du fait que vous vous trouviez sur un marché d’acheteurs ou de vendeurs et de la qualité de la mise en scène et de la modernisation de votre maison.
Vendre pendant les mois d’hiver
Croyez-le ou non, il y a vraiment un bon moment pour vendre pendant l’année. L’hiver, en particulier pendant les vacances, est généralement une période de l’année où les ventes de maisons sont lentes. Les gens sont très occupés par leurs activités sociales et le froid qui règne dans une grande partie du pays rend plus attrayant le simple fait de rester à la maison. Comme il y a moins d’acheteurs, la vente de votre maison peut prendre plus de temps et vous ne gagnerez peut-être pas autant d’argent. Toutefois, vous pouvez vous consoler en sachant que s’il n’y a pas autant d’acheteurs actifs, il n’y aura pas non plus autant de vendeurs concurrents, ce qui peut parfois jouer en votre faveur.
Vous feriez peut-être mieux d’attendre. Sauf circonstances atténuantes qui pourraient vous obliger à vendre pendant l’hiver ou les vacances, envisagez d’inscrire votre propriété lorsque le temps commence à se réchauffer. Les gens sont généralement prêts et disposés à acheter une maison lorsqu’il fait plus chaud.
Lésiner sur les photos de la liste
De nos jours, de nombreux acheteurs cherchent des maisons en ligne, et beaucoup de ces maisons ont des photos, vous vous rendez un mauvais service si vous n’avez pas de photos de votre maison. En même temps, il y a tellement de mauvaises photos de maisons à vendre que si vous faites un bon travail, votre annonce se distinguera et suscitera un intérêt supplémentaire.
Les bonnes photos doivent être nettes et claires et prises pendant la journée, quand il y a beaucoup de lumière naturelle disponible. Elles doivent mettre en valeur les meilleurs atouts de votre maison. Envisagez d’utiliser un objectif grand angle si possible, ce qui vous permettra de donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de l’aspect des pièces entières. L’idéal est de faire appel à un photographe professionnel de l’immobilier pour obtenir des résultats de qualité supérieure au lieu de laisser votre agent prendre des clichés au téléphone.
Et ne vous arrêtez pas aux photos. Envisagez d’ajouter une visite vidéo ou une vue à 360 degrés pour améliorer encore votre annonce. Cela peut être fait facilement avec n’importe quel smartphone. Vous pouvez certainement inciter davantage d’acheteurs potentiels à franchir vos portes pour des visites. Vous pouvez même obtenir davantage d’offres si vous leur faites faire une visite de présentation de votre propriété.
Ne pas avoir une assurance adéquate
Votre prêteur peut avoir exigé que vous souscriviez une police d’assurance habitation. Sinon, vous voudrez vous assurer que vous êtes assuré au cas où un téléspectateur aurait un accident sur les lieux et essaierait de vous poursuivre en justice pour dommages et intérêts. Vous voulez également vous assurer qu’il n’y a pas de dangers évidents sur la propriété ou que vous prenez des mesures pour les atténuer (en gardant les enfants des acheteurs potentiels loin de votre piscine et en faisant sortir votre chien de la maison pendant les visites, par exemple).
Cacher les problèmes majeurs
Vous pensez pouvoir vous en tirer en cachant des problèmes majeurs concernant votre propriété ? Tout problème sera découvert lors de l’inspection de l’acheteur. Vous avez trois possibilités pour régler les problèmes éventuels. Soit vous réglez le problème à l’avance, soit vous fixez un prix inférieur à la valeur marchande du bien pour en tenir compte, soit vous inscrivez le bien à un prix normal et proposez à l’acheteur un crédit pour régler le problème.
N’oubliez pas : si vous ne réglez pas le problème à l’avance, vous risquez d’éliminer un bon nombre d’acheteurs qui veulent une maison clé en main. Faire inspecter votre maison avant de la mettre en vente est une bonne idée si vous voulez éviter des surprises coûteuses une fois que la maison est sous contrat. En outre, de nombreux États ont des règles de divulgation. Certains exigent que les vendeurs divulguent les problèmes connus concernant leur maison si les acheteurs le demandent directement, tandis que d’autres décrètent que les vendeurs doivent divulguer volontairement certains problèmes.
Ne pas préparer la vente
Les vendeurs qui ne nettoient pas et ne mettent pas en scène leurs maisons jettent l’argent par les fenêtres. Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas les moyens d’engager un professionnel. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire par vous-même. Si vous ne le faites pas, vous risquez de réduire votre prix de vente et de ne pas obtenir de vente du tout. Si vous ne vous êtes pas occupé de problèmes mineurs, comme une poignée de porte cassée ou un robinet qui fuit, un acheteur potentiel peut se demander si la maison ne présente pas des problèmes plus importants et plus coûteux qui n’ont pas été réglés non plus.
Demandez à un ami ou à un agent, quelqu’un qui a un regard neuf, de vous indiquer les endroits de votre maison qui ont besoin de travaux. Comme vous connaissez bien votre maison, vous pouvez être immunisé contre ses points chauds. Le désencombrement, le nettoyage en profondeur, l’application d’une nouvelle couche de peinture sur les murs et l’élimination des odeurs vous aideront également à faire bonne impression sur les acheteurs.
Ne pas accommoder les acheteurs
Si quelqu’un veut voir votre maison, vous devez l’accueillir, même si cela vous gêne. Et oui, vous devez nettoyer et ranger la maison avant chaque visite. Un acheteur ne saura pas si votre maison était propre la semaine dernière et ne s’en souciera pas. C’est beaucoup de travail, mais restez concentré sur le prix.
Vente à des acheteurs non qualifiés
Il est plus que raisonnable de s’attendre à ce qu’un acheteur apporte une lettre d’approbation préalable d’un prêteur hypothécaire ou une preuve de fonds (POF) pour les achats au comptant afin de montrer qu’il a l’argent nécessaire pour acheter la maison. La signature d’un contrat avec un acheteur peut être subordonnée à la vente de sa propre propriété, ce qui peut vous mettre dans une situation très délicate si vous devez conclure le contrat avant une date donnée.
Il est essentiel d’apprendre à vendre une maison. Assurez-vous de vous préparer mentalement et financièrement à des scénarios moins qu’idéaux, même si vous ne faites aucune de ces erreurs. La maison peut rester sur le marché bien plus longtemps que vous ne le pensez, surtout dans un marché en déclin. Si vous ne trouvez pas d’acheteur à temps, vous risquez de devoir payer deux hypothèques, de devoir louer votre maison jusqu’à ce que vous trouviez un acheteur ou, dans des situations désespérées, de vous retrouver en situation de saisie. Toutefois, si vous évitez les erreurs coûteuses énumérées ici, vous serez loin d’avoir fait le maximum pour réaliser cette vente lucrative et sans heurts que tout vendeur de maison espère.